请外国游客当“顾问”，汉正街老板将晚礼服卖到欧美27个国家和地区

汉正街老板蒋兆威没去过欧美，更没参加过高端派对，但他公司设计、生产的女士晚礼服品牌通过跨境电商卖到欧美27个国家和地区。

44岁的蒋兆威在汉正街打拼了20多年。2024年，他将公司搬进硚口汉正街云尚武汉国际时尚中心写字楼里，把传统线下批发档口开到跨境电商平台。40多人的公司团队各有分工，设计师绘制新款服饰版型，跨境运营人员紧盯电商平台后台消息，数据分析员梳理不同国家消费者的偏好……

蒋兆威与公司同事交流。记者张衡 摄

为海外市场设计、销售晚礼服，是蒋兆威刷手机视频时蹦出的偶然想法。他说，派对是欧美社会很常见的社交日常，女士们会穿上精致的晚礼服，搭配首饰，参加派对活动。他搜索海外电商平台发现，这类服装要么价格高昂，要么款式老旧。蒋兆威断定，性价比出众、充满中式元素的晚礼服，在海外市场存在广阔市场。

蒋兆威与设计师交流首饰设计。记者张衡 摄

如何打造契合海外市场需求的产品？几经思索，蒋兆威将目光投向来汉正街观光、购物的外国游客身上。语言不通，蒋兆威举着手机，借助翻译软件沟通，邀请外籍游客进店试穿，提建议。对方临走时，送上武汉特色伴手礼。款式定稿后，蒋兆威请来外籍模特出镜。

“平面模特1小时报价2000元。国内模特1小时可完成5套服装拍摄，外籍模特受沟通效率限制，每小时只能拍摄1套。”蒋兆威说，选用外籍模特拍摄成本会大增，好处是所见即所得。

蒋兆威的网店。

一款产品走俏，难免会出现跟风模仿者，蒋兆威带领设计师不断寻找新的创意。他介绍，服装改款时会更改荆楚传统纹样，跳出同质化竞争。

在云尚武汉国际时尚中心，像蒋兆威这样借电商闯海外市场的商户不在少数。该中心相关负责人介绍，近年来，云尚积极与希音、阿里国际等平台合作，引入国企长江云裳链，服务传统商户转型，实现一个网线“买全球”“卖全球”。随着汉派原创秋冬服装供应旺季的来临，市场启动了一系列采批举措，帮助商户拓展销路。